{"id":223537,"date":"2022-03-28T00:00:18","date_gmt":"2022-03-28T03:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/?p=223537"},"modified":"2024-10-16T15:29:39","modified_gmt":"2024-10-16T18:29:39","slug":"inbound-marketing-industrial-uma-estrategia-focada-na-geracao-recorrente-de-novos-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/inbound-marketing-industrial-uma-estrategia-focada-na-geracao-recorrente-de-novos-leads\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing Industrial: uma estrat\u00e9gia focada na gera\u00e7\u00e3o recorrente de novos leads"},"content":{"rendered":"<p>O\u00a0<strong>Inbound Marketing Industrial<\/strong>\u00a0\u00e9 uma estrat\u00e9gia bem atrelada ao novo conceito de ind\u00fastria 4.0.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m conhecida como marketing de atra\u00e7\u00e3o, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que possibilita manter uma lista de leads com frequente atualiza\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de classifica-los para a oferta.<\/p>\n<p>Neste artigo, abordaremos como o<strong> inbound marketing industria<\/strong>l pode ajudar sua empresa e os passos para manter uma capta\u00e7\u00e3o de leads constante e eficiente. Continue conosco!<\/p>\n<h2><strong>O INBOUND MARKETING NA IND\u00daSTRIA<\/strong><\/h2>\n<p>O inbound marketing \u00e9 uma s\u00e9rie de <a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/marketing-industrial-melhores-estrategias\/\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a>\u00a0que tem como princ\u00edpio a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados. Esses leads fornecer\u00e3o dados para que se estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o entre cliente e empresa, que pode culminar em convers\u00e3o.<\/p>\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das estrat\u00e9gias utilizadas pelo inbound marketing, que vai utilizar o conte\u00fado para estabelecer la\u00e7os com seu futuro cliente.<\/p>\n<p>\u00c9 importante lembra que o ciclo de vendas entre ind\u00fastrias \u00e9 bem mais complexo do que os demais segmentos B2B. Isso porque \u00e9 necess\u00e1rio envolver v\u00e1rias frentes, n\u00e3o s\u00f3 processo de compra como maior conhecimento sobre o produto e a empresa.<\/p>\n<p>Considerando que as vendas entre ind\u00fastrias precisam ser mais consultivas, o marketing de atra\u00e7\u00e3o pode atuar como um atalho quanto \u00e0 educa\u00e7\u00e3o do lead sobre o produto oferecido.<\/p>\n<h2><strong>O FUNIL DO INBOUND MARKETING INDUSTRIAL<\/strong><\/h2>\n<p>No inbound marketing tradicional, o funil de vendas \u00e9 composto pelas fases de atra\u00e7\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o e venda.<\/p>\n<p>Como citamos anteriormente, o ciclo de vendas na ind\u00fastria \u00e9 mais moroso. Logo, o funil de vendas assume um novo formato:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aprendizado e descoberta:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Esse \u00e9 o primeiro contato do lead com o seu conte\u00fado e geralmente ele ainda n\u00e3o sabe que possui um problema. Nessa fase, a aten\u00e7\u00e3o do lead \u00e9 capturada e a empresa apresenta seu posicionamento no mercado sobre o assunto.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Identifica\u00e7\u00e3o do problema:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Nessa fase, a empresa j\u00e1 mostra ao lead que ele tem um problema.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Uma vez que o lead reconheceu que possui um problema e ele busca a solu\u00e7\u00e3o, a empresa ir\u00e1 demonstrar como seu produto pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Decis\u00e3o de compra:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 a \u00faltima fase do funil. \u00c9 momento em que o cliente opta pela melhor solu\u00e7\u00e3o para seu problema e est\u00e1 pronto para realizar a compra.<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 muita diferen\u00e7a com a jornada do cliente convencional. A vantagem \u00e9 que oferece um grande conhecimento sobre o produto ou servi\u00e7o, al\u00e9m de criar uma autoridade no segmento.<\/p>\n<p>Boa parte dos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/fatores-que-influenciam-comprador-b2b\/\">compradores de ind\u00fastrias foram influenciados<\/a>\u00a0por algum tipo de conte\u00fado antes de decidir pela compra. Isso prova que o\u00a0<strong>inboud marketing industrial<\/strong>\u00a0\u00e9 eficiente para otimizar o ciclo de vendas desse segmento.<\/p>\n<h2><strong>POR QUE APLICAR O INBOUND MARKETING INDUSTRIAL?<\/strong><\/h2>\n<p>O\u00a0<strong>inbound marketing industrial<\/strong>\u00a0pode gerar grandes resultados para a empresa, mantendo o processo de compra mais simples. Os principais benef\u00edcios do marketing de atra\u00e7\u00e3o para ind\u00fastrias s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>As estrat\u00e9gias de inbound marketing possibilitam atrair leads que se adequam ao perfil de compra esperado pela empresa.<\/p>\n<p>Por manter uma forma de comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva, o lead j\u00e1 possui um certo conhecimento da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e sobre as possibilidades para solucionar seu problema.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Preparo do cliente para compra:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Na venda convencional, o vendedor precisa assumir o papel de consultor para preparar o lead para a compra, o que pode gerar grandes esfor\u00e7os.<\/p>\n<p>No\u00a0<strong>inbound marketing industrial<\/strong>\u00a0o lead realiza sua jornada de compra sozinho at\u00e9 o momento da compra. A jornada de compra do cliente \u00e9 guiada pelo conte\u00fado fornecido.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Relacionamento com o cliente:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>O ciclo de vendas no inbound marketing n\u00e3o \u00e9 finalizado com a compra. \u00c9 realizado um trabalho de p\u00f3s-venda para que se estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n<p>Vale lembrar que esses clientes n\u00e3o s\u00e3o potenciais compradores como v\u00e3o divulgar a marca.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Menor custo de marketing:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Como toda a estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 direcionada para um p\u00fablico qualificado, o custo com divulga\u00e7\u00f5es \u00e9 menor, j\u00e1 que n\u00e3o precisa atingir um grande n\u00famero de leads.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Possibilidade de mensura\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Todas as a\u00e7\u00f5es de\u00a0<strong>inboud marketing industrial<\/strong>\u00a0podem ser monitoradas e mensuradas. Isso permite o estabelecimento de metas e avalia\u00e7\u00e3o de efici\u00eancia das estrat\u00e9gias aplicadas.<\/p>\n<h2><strong>PRINCIPAIS ESTRAT\u00c9GIAS DE INBOUD MARKETING INDUSTRIAL<\/strong><\/h2>\n<p>Existem diversas estrat\u00e9gias de inboud marketing para ind\u00fastrias. Algumas s\u00e3o bem eficazes para diminuir o tempo do ciclo de venda, manter uma carteira atualizada de leads qualificados e gerar autoridade para a marca.<\/p>\n<h3><strong>GERA\u00c7\u00c3O DE LEADS<\/strong><\/h3>\n<p>Como o princ\u00edpio do inboud marketing \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o de leads, essa estrat\u00e9gia \u00e9 obrigat\u00f3ria gerar uma lista qualificada.<\/p>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads pode ser feita a partir das landing pages, tamb\u00e9m chamadas p\u00e1ginas de captura.<\/p>\n<p>Com um conte\u00fado atrativo que pode abordar um assunto relevante no segmento, o lead \u00e9 atra\u00eddo e em troca do acesso ao material ele deve deixar um e-mail ou contato telef\u00f4nico.<\/p>\n<p>Para atrair lead, os conte\u00fados podem ser no formato de v\u00eddeos tutoriais, manuais, guias, e-books e at\u00e9 artigos.<\/p>\n<h3><strong>PRODU\u00c7\u00c3O DE CONTE\u00daDO DE VALOR<\/strong><\/h3>\n<p>Conte\u00fados relevantes garantem maior atra\u00e7\u00e3o de leads e permitem eles sejam educados quando ao posicionamento da empresa no mercado e seus produtos.<\/p>\n<p>Independente do formato, o conte\u00fado produzido deve representar valor ao lead. Pode ser um compilado de d\u00favidas sobre o setor ou explica\u00e7\u00f5es sobre determinados procedimentos.<\/p>\n<p>\u00c9 importante lembrar que se o lead chegou ao conte\u00fado \u00e9 porque busca solu\u00e7\u00e3o para algum problema. Se o conte\u00fado acessado foi relevante, j\u00e1 est\u00e1 estabelecida o in\u00edcio de uma rela\u00e7\u00e3o promissora.<\/p>\n<h3><strong>ESTRAT\u00c9GIAS DE E-MAIL MARKETING<\/strong><\/h3>\n<p>A lista de leads captados possui um dado valioso, que \u00e9 o e-mail fornecido. A partir desse canal \u00e9 poss\u00edvel nutrir o lead com um conte\u00fado mais direcionado ao que ele precisa.<\/p>\n<p>Manter uma automa\u00e7\u00e3o de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/e-mail-marketing-aumentar-vendas-b2b\/\">e-mail marketing<\/a>\u00a0com o envio peri\u00f3dico de conte\u00fados mais densos ou at\u00e9 mesmo convites para webinars gera um relacionamento com o futuro cliente.<\/p>\n<p>A estrat\u00e9gia de e-mail marketing deve ser bem desenhada para n\u00e3o deixar o lead sobrecarregado de mensagens ou gerar spam.<\/p>\n<h3><strong>CRIA\u00c7\u00c3O DE AUTORIDADE<\/strong><\/h3>\n<p>Todas as a\u00e7\u00f5es do\u00a0<strong>inboud marketing industrial<\/strong>\u00a0deve ser tamb\u00e9m direcionado para o fortalecimento da marca.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso gerar um conceito de autoridade e refer\u00eancia no segmento. Vale lembrar que os compradores de ind\u00fastria buscam outros valores al\u00e9m do pre\u00e7o, como expertise do fabricante, certifica\u00e7\u00f5es, autoriza\u00e7\u00f5es de \u00f3rg\u00e3os competentes, conformidade com as normas regulamentadoras, entre outros quesitos.<\/p>\n<p>Por isso, criar uma autoridade facilita que lead conhe\u00e7a mais a empresa mais a fundo e tenha seguran\u00e7a para iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O\u00a0<strong>inboud marketing industrial<\/strong>\u00a0\u00e9 uma estrat\u00e9gia eficiente e que gera \u00f3timos resultados para o segmento.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quiser saber mais sobre o\u00a0<strong>inboud marketing industrial<\/strong>\u00a0e como implant\u00e1-lo em sua empresa, fale com a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/\">Tipo<\/a>.<\/p>\n<p>O que achou deste conte\u00fado? Comente, compartilhe em suas redes sociais e acompanhe nosso\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/\">blog<\/a>\u00a0para mais novidades.<\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O\u00a0Inbound Marketing Industrial\u00a0\u00e9 uma estrat\u00e9gia bem atrelada ao novo conceito de ind\u00fastria 4.0. Tamb\u00e9m conhecida como marketing de atra\u00e7\u00e3o, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que possibilita manter uma lista de leads com frequente atualiza\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de classifica-los para a oferta. 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