{"id":223540,"date":"2022-03-21T00:00:16","date_gmt":"2022-03-21T03:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/?p=223540"},"modified":"2023-04-25T14:38:11","modified_gmt":"2023-04-25T17:38:11","slug":"saiba-como-aplicar-o-marketing-de-conteudo-na-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/saiba-como-aplicar-o-marketing-de-conteudo-na-industria\/","title":{"rendered":"Saiba como aplicar o marketing de conte\u00fado na ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"<p>O\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0\u00e9 atualmente aplicado em diversos segmentos de mercado. Mas o que muita gente n\u00e3o sabe \u00e9 que pode ser utilizado tamb\u00e9m para o setor industrial.<\/p>\n<p>Apesar de terem processos de compra mais complexos, as ind\u00fastrias podem aproveitar o\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0para gerar leads, fortalecer a marca e manter um bom n\u00edvel de tr\u00e1fego pago.<\/p>\n<p>No artigo de hoje abordaremos sobre as caracter\u00edsticas do marketing de conte\u00fado e como ele pode ajudar empresas a explorar o mercado digital e inovar a forma de obter oportunidades de neg\u00f3cios. Boa leitura!<\/p>\n<h2><strong>O QUE \u00c9 O MARKETING DE CONTE\u00daDO?<\/strong><\/h2>\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia bastante utilizada no marketing digital. Ele consiste na produ\u00e7\u00e3o e publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para sua persona.<\/p>\n<p>Assim, atrav\u00e9s do conte\u00fado, \u00e9 poss\u00edvel estimular o entendimento do lead de que ele tem um problema e que seu conte\u00fado inicial pode ajudar na solu\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n<p>A partir de marketing digital, uma marca pode criar autoridade no assunto, gerando uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre ela, o lead e at\u00e9 mesmo clientes j\u00e1 convertidos.<\/p>\n<p>Na ind\u00fastria, o\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0pode trazer diversos benef\u00edcios, mesmo que o processo de compra seja mais longo, considerando as particularidades que envolvem o produto.<\/p>\n<p>Estima-se que 90% das empresas B2B preferem realizar suas compras com outras empresas que fornecem conte\u00fados relevantes para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2><strong>PRINCIPAIS BENEF\u00cdCIOS DO MARKETING DE CONTE\u00daDO PARA A IND\u00daSTRIA<\/strong><\/h2>\n<p>Para a ind\u00fastria, trabalhar com o\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0traz uma s\u00e9rie de benef\u00edcios. Os principais objetivos de uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado para ind\u00fastrias s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Atra\u00e7\u00e3o de leads qualificados;<\/li>\n<li>Reten\u00e7\u00e3o de clientes atuais;<\/li>\n<li>Entendimento das necessidades do lead;<\/li>\n<li>Presen\u00e7a digital;<\/li>\n<li>Refer\u00eancia no segmento em que atua;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses fatores tamb\u00e9m est\u00e3o alinhados com o aumento da lucratividade da ind\u00fastria. Com base nesses objetivos, se espera alguns benef\u00edcios do\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>AUTORIDADE DO SEGMENTO<\/strong><\/h3>\n<p>J\u00e1 sabemos que o\u00a0<a href=\"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/marketing-industrial-estrategia-para-sua-industria-vender-mais\/\">ciclo de compra<\/a>\u00a0\u00e9 mais longo entre ind\u00fastrias. Isso porque a decis\u00e3o de compra envolve, al\u00e9m de pre\u00e7o e qualidade, quest\u00f5es como aprova\u00e7\u00e3o de normas e certifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Com o marketing de conte\u00fado \u00e9 poss\u00edvel demonstrar a expertise da ind\u00fastria no segmento, expondo suas qualidades e como o processo de compra pode ser mais simples.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, um conte\u00fado educativo deixa evidente o conhecimento da empresa sobre o assunto abordado, aumentando sua credibilidade.<\/p>\n<p>Como resultado, a marca ganha autoridade no assunto, sendo lembrada positivamente por outas empresas que precisam dos seus produtos para atender suas necessidades.<\/p>\n<h3><strong>AUMENTO DA CONVERS\u00c3O<\/strong><\/h3>\n<p>Toda estrat\u00e9gia de marketing digital tem foco na\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/fatores-que-influenciam-comprador-b2b\/\">convers\u00e3o de vendas<\/a>. O\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0\u00e9 uma das formas de atrair leads para o funil de vendas e manter sua nutri\u00e7\u00e3o por toda jornada de compras, at\u00e9 chegar na fase da convers\u00e3o.<\/p>\n<p>O funil de vendas se divide basicamente em tr\u00eas fases:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Topo de funil:<\/strong>\u00a0o lead conhece seu conte\u00fado e entende que possui um problema;<\/li>\n<li><strong>Meio de funil:\u00a0<\/strong>o conte\u00fado \u00e9 mais aprofundado na solu\u00e7\u00e3o do problema identificado;<\/li>\n<li><strong>Fundo de funil:<\/strong>\u00a0a solu\u00e7\u00e3o definitiva do problema \u00e9 apresentada;<\/li>\n<\/ul>\n<p>O conte\u00fado produzido deve ser correspondente \u00e0s essas tr\u00eas fases do funil de vendas. Quando o cliente chega ao fundo do funil, \u00e9 o momento da oferta do produto ou servi\u00e7o oferecido. Se a nutri\u00e7\u00e3o foi realizada de modo eficiente, a convers\u00e3o com certeza acontecer\u00e1. \u00c9 o momento em que o lead se transforma em cliente.<\/p>\n<h3><strong>ALINHAMENTO DE INFORMA\u00c7\u00d5ES<\/strong><\/h3>\n<p>O conte\u00fado gerado ser\u00e1 direcionado para aquele perfil de cliente definido no in\u00edcio do planejamento.<\/p>\n<p>Assim, fica mais f\u00e1cil alinhar a necessidade do cliente com o produto da ind\u00fastria, al\u00e9m de demonstrar as particularidades de quem est\u00e1 realizando a oferta.<\/p>\n<h3><strong>MONITORAMENTO<\/strong><\/h3>\n<p>A grande vantagem do\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0para diversos segmentos, incluindo a ind\u00fastria, \u00e9 a possibilidade de monitorar os resultados.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel avaliar a efici\u00eancia do que est\u00e1 sendo executado e ajustar as estrat\u00e9gias para potencializar o alcance e a convers\u00e3o.<\/p>\n<h2><strong>COMO APLICAR O MARKETING DE CONTE\u00daDO NA IND\u00daSTRIA?<\/strong><\/h2>\n<p>A implanta\u00e7\u00e3o do\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0para a ind\u00fastria segue as mesmas a\u00e7\u00f5es para o marketing B2B. Portanto, para aplicar as estrat\u00e9gias de conte\u00fado para a ind\u00fastria, \u00e9 preciso ter aten\u00e7\u00e3o aos pontos seguintes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Persona e p\u00fablico alvo:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>O p\u00fablico alvo \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o do grupo de pessoas que se deseja atingir. J\u00e1 a persona \u00e9 o representando do cliente ideal contido no p\u00fablico alvo.<\/p>\n<p>Definir a persona \u00e9 importante para direcionar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de maneira mais assertiva. Para tanto, \u00e9 preciso identificar os objetivos, as necessidades, os desafios e quest\u00f5es comportamentais. Ap\u00f3s essa fase, \u00e9 preciso relacionar como o produto vai atender suas demandas.<\/p>\n<p>Mesmo que a negocia\u00e7\u00e3o seja B2B, vale lembrar que a por tr\u00e1s de uma empresa, existem uma pessoa. Logo, as expectativas dela que devem ser consideradas para determinar seu perfil.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ferramentas de marketing de conte\u00fado:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 importante analisar as melhores ferramentas de marketing de conte\u00fado e explorar cada uma de maneira estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>As redes sociais s\u00e3o \u00f3timas aliadas para a publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para fortalecimento de marca. Especialmente o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/linkedin-na-estrategia-b2b\/\">LinkedIn<\/a>, sendo totalmente voltado para o \u00e2mbito profissional e B2B.<\/p>\n<p>Os blogs tamb\u00e9m s\u00e3o plataformas que geram um \u00f3timo engajamento com conte\u00fados educativos. Uma grande vantagem do blog \u00e9 melhorar o ranqueamento do site, quando o Google entende que o conte\u00fado \u00e9 relevante.<\/p>\n<p>Ferramentas de e-mail marketing e landing pages s\u00e3o recursos inteligentes para realizar a capta\u00e7\u00e3o de leads e nutri\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Otimiza\u00e7\u00e3o de site:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>A\u00a0<a href=\"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/otimizacao-de-sites-dicas-para-melhorar-o-ranqueamento-no-google\/\">otimiza\u00e7\u00e3o de site<\/a>\u00a0para melhorar a busca no Google tamb\u00e9m \u00e9 importante. Vale trabalhar as palavras-chave utilizadas nos termos de busca que o usu\u00e1rio aplica para chegar conte\u00fado desejado.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tr\u00e1fego pago:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>O tr\u00e1fego pago \u00e9 fundamental para impulsionar vendas e capta\u00e7\u00e3o de leads a partir de uma segmenta\u00e7\u00e3o ainda mais assertiva. Os an\u00fancios patrocinados podem ser nas redes sociais e no pr\u00f3prio Google Ads.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Monitorar resultados:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 interessante criar m\u00e9tricas e indicadores para refinar a persona e entender se as estrat\u00e9gias aplicadas est\u00e3o sendo eficientes para a capta\u00e7\u00e3o de leads e convers\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m, a partir do monitoramento, definir\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/marketing-industrial-melhores-estrategias\/\">novas estrat\u00e9gias<\/a>\u00a0para atender um p\u00fablico alvo mais extenso.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea viu que \u00e9 poss\u00edvel implementar o\u00a0<strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>\u00a0para o segmento industrial, venha conhecer a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/\">Tipo<\/a>, uma ag\u00eancia voltada inteiramente para o atendimento de ind\u00fastrias.<\/p>\n<p>Este artigo te ajudou? Comente, compartilhe em suas redes sociais e acompanhe nosso\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/\">blog<\/a>\u00a0para mais conte\u00fado como este.<\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O\u00a0marketing de conte\u00fado\u00a0\u00e9 atualmente aplicado em diversos segmentos de mercado. Mas o que muita gente n\u00e3o sabe \u00e9 que pode ser utilizado tamb\u00e9m para o setor industrial. Apesar de terem processos de compra mais complexos, as ind\u00fastrias podem aproveitar o\u00a0marketing de conte\u00fado\u00a0para gerar leads, fortalecer a marca e manter um bom n\u00edvel de tr\u00e1fego pago. 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