{"id":223543,"date":"2022-02-28T00:00:15","date_gmt":"2022-02-28T03:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/?p=223543"},"modified":"2023-04-25T14:35:59","modified_gmt":"2023-04-25T17:35:59","slug":"marketing-industrial-estrategia-para-sua-industria-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/marketing-industrial-estrategia-para-sua-industria-vender-mais\/","title":{"rendered":"Marketing Industrial: estrat\u00e9gia para sua ind\u00fastria vender mais!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre\u00a0marketing industrial<\/a>?<\/p>\n

Apesar dos conceitos de marketing digital serem associados normalmente a empresas padr\u00e3o, as ind\u00fastrias tamb\u00e9m s\u00e3o grandes beneficiadas com este tipo de estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Com o crescimento da tecnologia e do ambiente digital, as ind\u00fastrias agora buscam sua parcela de benef\u00edcios, aproveitando as oportunidades que a internet oferece.<\/p>\n

OS PRINC\u00cdPIOS DO MARKETING INDUSTRIAL<\/strong><\/h2>\n

Assim como marketing B2B (empresa para empresa), o\u00a0marketing industrial<\/strong>\u00a0tamb\u00e9m foca em uma empresa para outra, mas com diferen\u00e7as em algumas nuances.<\/p>\n

Por terem um mercado mais abrangente, a maioria das ind\u00fastrias atendem clientes que est\u00e3o muito al\u00e9m da localiza\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n

Uma ind\u00fastria pode atender clientes de outras cidades, estados e at\u00e9 mesmo pa\u00edses. Portanto, sua estrat\u00e9gia em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 \u00e1rea de abrang\u00eancia deve ser muito maior do que em uma empresa local.<\/p>\n

Outro ponto \u00e9 referente \u00e0 forma de comunica\u00e7\u00e3o. Como j\u00e1 vimos no conceito de persona, por tr\u00e1s de uma empresa sempre existe uma equipe que tomar\u00e1 as decis\u00f5es de neg\u00f3cio.<\/p>\n

No caso da ind\u00fastria, a comunica\u00e7\u00e3o deve ser mais formal e com seguran\u00e7a sobre o assunto que est\u00e1 sendo abordando.<\/p>\n

No marketing industrial, o comunicador deve ter dom\u00ednio t\u00e9cnico sobre o assunto, principalmente nas quest\u00f5es de normas regulamentadoras, certifica\u00e7\u00f5es, dentre outros requisitos pertinentes ao \u00e2mbito industrial.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o ao processo de venda, a negocia\u00e7\u00e3o entre ind\u00fastrias \u00e9 mais demorada.<\/p>\n

Isso porque al\u00e9m de passar por diversos processos internos, ainda existem as quest\u00f5es do atendimento das normas t\u00e9cnicas e dos padr\u00f5es de qualidade que envolvem as certifica\u00e7\u00f5es de ambas as partes.<\/p>\n

MAS AFINAL, VALE A PENA INVESTIR NO MARKETING INDUSTRIAL?<\/strong><\/h2>\n

Com a evolu\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria e do marketing digital, \u00e9 poss\u00edvel unir as duas metodologias e construir uma estrat\u00e9gia eficiente.<\/p>\n

Apesar de os clientes B2B serem mais cautelosos no momento da compra, uma das vantagens do\u00a0marketing industrial<\/strong>\u00a0\u00e9 criar autoridade. Isso \u00e9 essencial para criar rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a e estabelecer boas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Outra vantagem \u00e9 a capta\u00e7\u00e3o de leads para as ind\u00fastrias, realizada com um custo menor em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s consultorias de vendas presenciais.<\/p>\n

Voltando ao conceito da persona, ele tamb\u00e9m favoreceu o\u00a0marketing industrial.<\/strong>\u00a0Considerando que existe uma pessoa por tr\u00e1s da ind\u00fastria, \u00e9 mais f\u00e1cil criar uma rela\u00e7\u00e3o de empatia, que pode resultar em novos clientes.<\/p>\n

Com base nesses fatores, \u00e9 poss\u00edvel afirmar que o\u00a0marketing industrial<\/strong>\u00a0\u00e9 importante para empresas que querem explorar o ambiente digital e adquirir novos clientes. Mas para ter sucesso nas estrat\u00e9gias definidas, \u00e9 importante entender o cliente.<\/p>\n

Quando o perfil do cliente \u00e9 mapeado de maneira adequada, todas as estrat\u00e9gias de marketing s\u00e3o voltadas para ele.<\/p>\n

Como o processo de venda entre ind\u00fastrias \u00e9 mais demorado e envolve especialistas dos dois lados, \u00e9 importante definir o passo a passo da\u00a0jornada de compra<\/a>. Para facilitar essa defini\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante criar o funil de vendas.<\/p>\n

O funil de vendas consiste em uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es que o cliente realiza em sua jornada de compras. Tendo por base um funil para filtrar somente os interessados, cada fase do funil colabora para que o cliente d\u00ea mais um passo rumo ao fundo do funil, que \u00e9 o momento da compra.<\/p>\n

No\u00a0marketing industrial<\/strong>, podemos considerar um funil com as seguintes fases:<\/p>\n