{"id":223568,"date":"2021-08-26T00:00:30","date_gmt":"2021-08-26T03:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/?p=223568"},"modified":"2023-04-25T15:14:11","modified_gmt":"2023-04-25T18:14:11","slug":"4-dicas-de-e-mail-marketing-para-aumentar-suas-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/4-dicas-de-e-mail-marketing-para-aumentar-suas-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"4 dicas de e-mail marketing para aumentar suas vendas B2B"},"content":{"rendered":"<p>Quando se trata de marketing digital, existem muitas estrat\u00e9gias diferentes para gerar leads,\u00a0 gerar convers\u00f5es e refor\u00e7ar a sua marca, como o\u00a0<strong>e-mail marketing<\/strong>, por exemplo. Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o seus objetivos, com quem est\u00e1 lidando e quem \u00e9 seu cliente ideal. A partir disso \u00e9 importante saber quais canais de comunica\u00e7\u00e3o escolher para aproveitar ao m\u00e1ximo seu empenho na estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n<p>E \u00e9 aqui que entra uma informa\u00e7\u00e3o muito importante: para o mercado B2B as redes sociais por exemplo servem apenas como relacionamento, mas o e-mail ainda \u00e9 o canal mais utilizado para transa\u00e7\u00f5es entre empresas e que funciona tanto para se relacionar quanto para vender para o seu cliente. Esse \u00e9 o canal mais eficaz para documentar as negocia\u00e7\u00f5es e para fazer novos pedidos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>POR QUE AS EMPRESAS DEVEM CRIAR UMA ESTRAT\u00c9GIA DE E-MAIL MARKETING B2B?<\/b><\/h1>\n<p>Quando bem planejado e alinhado com as demais estrat\u00e9gias de marketing, o e-mail marketing pode trazer resultados surpreendentes de novas vendas e compras recorrentes. Existem v\u00e1rias pesquisas que analisam quanto de retorno pode-se chegar com o e-mail marketing.\u00a0<b>Vamos dar uma olhada nos n\u00fameros de alguns estudos sobre o tema:<\/b><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">O e-mail \u00e9 um ponto de contato important\u00edssimo ao longo da Jornada do Cliente, 73% dos profissionais de Marketing de n\u00edvel s\u00eanior acreditam que o e-mail Marketing \u00e9 fundamental para os neg\u00f3cios (Salesforce);<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Atrav\u00e9s do e-mail Marketing a sua empresa tem 40 vezes mais possibilidades de adquirir um novo cliente do que pelo pelo Facebook ou pelo Twitter (McKinsey);<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Um e-mail Marketing pode dar aproximadamente, 40$ de retorno para cada 1$ gasto (Direct Marketing Association);<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Mais de 72% das pessoas preferem receber conte\u00fado promocional via e-mail, comparado com 17% que preferem receber pelas redes sociais (Marketing Sherpa);<\/li>\n<li aria-level=\"1\">E-mails Marketing personalizados aumentam o CTR (click-through rate) em 14% e as taxas de convers\u00e3o em 10% (Aberdeen Group);<\/li>\n<li aria-level=\"1\">As probabilidades de receber um clique por meio de um e-mail, s\u00e3o seis vezes mais elevadas do que por um post no Twitter, por exemplo (Campaign Monitor).<\/li>\n<\/ul>\n<p><b><br \/>\n<\/b>Podemos ver nesses relatos o quanto o e-mail marketing \u00e9 importante e deve estar dentro do seu planejamento de marketing, principalmente para ind\u00fastrias e empresas B2B que tem parcerias duradouras com seus clientes e fornecedores.<b><br \/>\n<\/b><b><\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>\u00a04 DICAS DE E-MAIL MARKETING B2B<\/b><\/h2>\n<p>Agora vamos analisar um pouco mais e abordar sobre algumas das coisas que voc\u00ea precisa saber antes de embarcar nessa jornada:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>1 \u2013 PENSE EM SEUS CLIENTES E ENTENDA AS DIFEREN\u00c7AS<\/b><\/h4>\n<p>No marketing B2B, os clientes se comportam de maneira diferente e fazem escolhas diferentes. Nesse modelo de marketing voc\u00ea est\u00e1 abordando um p\u00fablico mais racional.<\/p>\n<p>Muitas vezes, os clientes regulares s\u00e3o menos informados sobre o que est\u00e3o comprando e s\u00e3o suscet\u00edveis a caprichos e impulsos. J\u00e1 os clientes empresariais sabem desde o in\u00edcio o que precisam. Eles n\u00e3o baseiam suas decis\u00f5es de compra no seu humor ou estado de esp\u00edrito.\u00a0<b>Eles est\u00e3o tomando decis\u00f5es racionais com base no que precisam e em uma boa rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio.\u00a0<\/b><\/p>\n<p>Quando voc\u00ea fala com clientes corporativos, \u00e9 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o o fato de que eles s\u00e3o diferentes e agem de maneira diferente dos clientes regulares!\u00a0 Tamb\u00e9m deve considerar qual o mercado de atua\u00e7\u00e3o desse cliente, pois assim poder\u00e1 personalizar a mensagem de acordo com as necessidades dele e com isso tendo uma taxa de convers\u00e3o muito maior.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>2 \u2013\u00a0 FA\u00c7A UM CRONOGRAMA DE ATIVIDADES<\/b><\/h4>\n<p>\u00d3bvio que voc\u00ea j\u00e1 sabe que o conte\u00fado \u00e9 o principal, precisa ser elaborado e muito atraente, personalize, crie uma identidade visual que desperte o interesse, importante ressaltar que \u00e9 muito v\u00e1lido criar um calend\u00e1rio editorial para que a sua estrat\u00e9gia de email Marketing B2B possa ser validada sempre que precisar.<\/p>\n<p>A parte visual do seu Email Marketing precisa ser leve, limpo e de f\u00e1cil leitura, \u00e9 necess\u00e1rio chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu cliente de forma inteligente, visual alinhado \u00e0 identidade visual da marca e dos produtos, o seu calend\u00e1rio editorial pode ser dividido por temas, exemplo: um envio sobre os servi\u00e7os e produtos da sua empresa, um envio sobre conte\u00fados diversos ligados a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa, at\u00e9 mesmo adotando um contexto mais enxuto, com uma unifica\u00e7\u00e3o dos envios para aqueles clientes que preferem menos mensagens.<\/p>\n<p><strong>Para te ajudar, confira algumas dicas para criar o seu E-mail Marketing:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Crie um cabe\u00e7alho preciso, simples, esteticamente bonito e use sempre a logomarca de sua empresa;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Estruture o HTML do e-mail de forma intuitiva e que desperte o desejo de clicar nos links e CTA\u2019s;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Para termos boas taxas, precisamos ter um assunto que seja atrativo para fazer a pessoa abrir o e-mail, e um t\u00edtulo interessante para convencer o cliente a ler o restante do conte\u00fado.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Disponibilize todos os contatos para facilitar quem deseja falar direto com sua empresa para tirar qualquer poss\u00edvel d\u00favida.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>3 \u2013 MONTE UM CALEND\u00c1RIO<\/b><\/h4>\n<p>Planeje as suas campanhas com uma programa\u00e7\u00e3o regular, atenda \u00e0s expectativas dos seus clientes enviando e-mails quer seja semanalmente, quinzenalmente ou mensalmente, estabele\u00e7a dias e hor\u00e1rios para o envio dos e-mails e habitue os seus clientes a estarem sempre esperando aquela mensagem da sua empresa.<\/p>\n<p>Diversos estudos apontam que os melhores dias para o envio de E-mail Marketing s\u00e3o as ter\u00e7as e \u00e0s quartas-feiras, na parte da manh\u00e3. No entanto aconselhamos que fa\u00e7am testes, sempre analisando os dados para mensurar os resultados. Outra dica muito \u00fatil \u00e9 enviar os e-mails com conte\u00fado realmente relevante e que seja aderente ao neg\u00f3cio do seu cliente.<\/p>\n<p>Lembre-se de sempre se comunicar de forma personalizada com cada cliente, chamando-os pelo nome, falando o nome de suas empresas e aspectos do mercado de atua\u00e7\u00e3o, com isso voc\u00ea ter\u00e1 um engajamento maior da sua base e consequentemente conseguir novas vendas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>4 \u2013 UTILIZE\u00a0<\/b><b><i>CALL TO ACTION<\/i><\/b><\/h4>\n<p>Toda mensagem enviada aos seus clientes precisa de uma a\u00e7\u00e3o, geralmente o call to action vai em um link, muito comum deixar as palavras destacadas em negrito e com cores distintas, num bot\u00e3o ou banner por exemplo. A inclus\u00e3o de um call to action deve ser \u201cna medida\u201d para que ele execute a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja, como um preenchimento de formul\u00e1rio, solicita\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento, assinar newsletter, enfim, quaisquer a\u00e7\u00f5es que estejam no objetivo do planejamento definido previamente.<\/p>\n<p><strong>\u00a0Algumas ideias para call to action:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Garanta j\u00e1;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Mais informa\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00daltimos dias de campanha;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Seja o primeiro a descobrir;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00daltimas unidades;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Compra agora.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>ANTES DE ENVIAR UM E-MAIL MARKETING FA\u00c7A UM CHECKLIST<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Personalize o assunto do E-mail j\u00e1 no t\u00edtulo;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Segmente a sua lista antes de enviar, pode come\u00e7ar por exemplo com base na frequ\u00eancia com que um cliente interage com o seu conte\u00fado, quais os produtos ou servi\u00e7os que os seus clientes usam ou o seu est\u00e1gio na Jornada de Cliente, suas possibilidades de segmenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o ilimitadas;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Fa\u00e7a os seus E-mails serem compat\u00edveis com os principais navegadores e gadgets;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Teste os seus envios com seus pr\u00f3prios E-mails, e em seus dispositivos m\u00f3veis, fa\u00e7a isso antes de enviar para seus contatos;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Acompanhe e mensure os resultados, crie KPIs das suas estrat\u00e9gias de e-mail Marketing e os analise mensalmente. Os KPIs mais comuns s\u00e3o: aumento da base de e-mails engajados, taxa de abertura, taxa de cliques e ROI.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E a\u00ed, gostou do conte\u00fado? Voc\u00ea tentou alguma dessas estrat\u00e9gias? Conte pra n\u00f3s como foram seus resultados aplicando essas t\u00e9cnicas! Com essas dicas de e-mail marketing, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de ter mais retorno com suas campanhas B2B.\u00a0<b>Bons neg\u00f3cios!<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando se trata de marketing digital, existem muitas estrat\u00e9gias diferentes para gerar leads,\u00a0 gerar convers\u00f5es e refor\u00e7ar a sua marca, como o\u00a0e-mail marketing, por exemplo. Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 sabe quais s\u00e3o seus objetivos, com quem est\u00e1 lidando e quem \u00e9 seu cliente ideal. 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