{"id":223572,"date":"2021-08-18T00:00:52","date_gmt":"2021-08-18T03:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/?p=223572"},"modified":"2023-04-25T15:17:45","modified_gmt":"2023-04-25T18:17:45","slug":"linkedin-na-sua-estrategia-b2b-por-que-usar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/linkedin-na-sua-estrategia-b2b-por-que-usar\/","title":{"rendered":"LinkedIn na sua estrat\u00e9gia B2B: por que usar?"},"content":{"rendered":"<p><i>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar:\u00a0<\/i><a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/marketing-industrial-melhores-estrategias\/\"><b><i>Marketing Industrial: veja as melhores estrat\u00e9gias para sua empresa!\u00a0<\/i><\/b><\/a><\/p>\n<p>Voc\u00ea sabia que o LinkedIn j\u00e1 conta com 300 milh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos mensalmente? Logo, se levarmos em considera\u00e7\u00e3o que o perfil da plataforma \u00e9 mais voltado aos assuntos de carreira e networking, explorar a rede com o objetivo de\u00a0 gerar neg\u00f3cios\u00a0 pode ser uma excelente alternativa para sua empresa!<\/p>\n<p>Segundo pesquisa\u00a0<a href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/355484\/Social%20Media%20Trends%202019.pdf?utm_source=hs_automation&amp;utm_medium=email&amp;utm_content=39460531&amp;_hsenc=p2ANqtz--sejBq-5ARMOSvXUch7woItFwNwXQ28c_F1YmlJ0ZhMj7Hw0Ao43k94PM9M5EsQwtgU8lYLCqFOqXIL_U79-hKsdP8fA&amp;_hsmi=39460531\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i>Social Media Trends 2019<\/i><\/a>, dados apontam que o uso do LinkedIn por parte das empresas cresceu quase 10% recentemente. Em 2018, 47,2% das organiza\u00e7\u00f5es estavam nesta rede e atualmente, j\u00e1 s\u00e3o 56,4% dos neg\u00f3cios presentes neste canal.<\/p>\n<p>Mas, o que isso quer dizer na pr\u00e1tica? E por que \u00e9 uma ideia interessante utilizar o LinkedIn como parte da sua\u00a0<a href=\"https:\/\/agenciatitanio.com.br\/blog\/qual-melhor-estrategia-para-marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia B2B<\/a>?\u00a0Neste post, separamos um guia simples para te auxiliar a implementar a\u00e7\u00f5es mais assertivas.\u00a0<b>Acompanhe!<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>POR QUE USAR O LINKEDIN PARA EMPRESAS B2B?<\/b><\/h1>\n<p>N\u00e3o existe uma rede social mais estrat\u00e9gica do que o LinkedIn quando a proposta \u00e9 tratar de assuntos profissionais.<\/p>\n<p>Por isso, se a sua estrat\u00e9gia \u00e9 B2B, ou seja, uma empresa cujo objetivo \u00e9 negociar com outras empresas,<b>\u00a0o LinkedIn \u00e9 o principal canal para posicionar a sua marca.<\/b><\/p>\n<p>Al\u00e9m da plataforma ter v\u00e1rios recursos que possibilitam trabalhar com marketing de conte\u00fado, tanto por meio de uma company page quanto pela promo\u00e7\u00e3o de artigos e participa\u00e7\u00e3o em f\u00f3runs, por exemplo, existe o recurso do LinkedIn Ads que serve para a cria\u00e7\u00e3o de campanhas patrocinadas.<\/p>\n<p>Versatilidade \u00e9 um adjetivo que combina com essa rede que pode alavancar as suas vendas desde que voc\u00ea saiba como utiliz\u00e1-la da forma certa para agregar valor e resultado na estrat\u00e9gia de marketing digital da sua empresa B2B.<\/p>\n<p><strong>Algumas informa\u00e7\u00f5es interessantes sobre a rede:\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\u00c9 uma rede com alcance mundial, presente em mais de 200 pa\u00edses;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Essa ferramenta est\u00e1 entre as tr\u00eas mais utilizadas pelas empresas atualmente;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00c9 um canal que pode fortalecer a imagem institucional do seu neg\u00f3cio;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">300 milh\u00f5es de pessoas usam o Linkedin no mundo;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">80% dos leads em empresas B2B surgem a partir do Linkedin.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Outro dado interessante para aprender como usar LinkedIn para marketing empresarial e gera\u00e7\u00e3o de vendas agora mesmo \u00e9 o fato\u00a0 de que as empresas podem agregar valor \u00e0 jornada de compra dos parceiros a cativ\u00e1-los por meio de informa\u00e7\u00f5es de qualidade.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que uma pesquisa feita pela empresa Join the Dots em parceria com o pr\u00f3prio LinkedIn revelou que empresas com foco em\u00a0<a href=\"https:\/\/nerdweb.com.br\/artigos\/2019\/09\/dicas-para-atender-seus-clientes-b2b.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B<\/a>\u00a0que integram os times de vendas e marketing e usam a rede, podem compartilhar conte\u00fado relevante e utilizar as solu\u00e7\u00f5es deste meio para atrair o p\u00fablico com informa\u00e7\u00f5es de valor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>COMO AS ESTRAT\u00c9GIAS DE LINKEDIN PARA B2B PODEM AJUDAR O MEU NEG\u00d3CIO?<\/b><\/h2>\n<p>O LinkedIn \u00e9 uma excelente plataforma para passar credibilidade do seu servi\u00e7o ou produto. Explorar cases de sucesso, n\u00fameros de desempenho (que n\u00e3o sejam confidenciais, claro), receber recomenda\u00e7\u00f5es ou ser mencionado por outras empresas que aprovaram o seu servi\u00e7o s\u00e3o algumas das estrat\u00e9gias que podem transmitir maior confian\u00e7a para seus novos parceiros.<\/p>\n<p>Ainda sobre a pesquisa feita pelo LinkedIn para empresas B2B, quase 80% dos entrevistados afirmaram que sempre ou com elevada frequ\u00eancia seguem os clientes em potencial em suas redes sociais profissionais.<\/p>\n<p>Uma das conclus\u00f5es que a pesquisa chegou com rela\u00e7\u00e3o ao perfil dos vendedores de empresas B2B \u00e9 que aqueles que possuem melhor desempenho n\u00e3o s\u00f3 est\u00e3o mais propensos do que a m\u00e9dia a utilizar ferramentas de intelig\u00eancia de vendas, como tamb\u00e9m est\u00e3o significativamente mais predispostos a fazer isso no LinkedIn.<\/p>\n<p>Vendedores de alta performance chegam a ser 50% mais predispostos a usar o LinkedIn Sales Navigator, e 19% mais propensos a usar o LinkedIn como principal fonte de dados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>SAIBA COMO USAR O LINKEDIN NA ESTRAT\u00c9GIA DE MARKETING<\/b><\/h2>\n<p>Separamos algumas dicas valiosas para que voc\u00ea saiba como usar o Linkedin para alavancar as t\u00e9cnicas de marketing e vendas.\u00a0<b>Veja a seguir:<\/b><\/p>\n<h5><b>1 \u2013 CRIE UMA COMPANY PAGE<\/b><\/h5>\n<p>Assim como o Facebook e o Instagram, o LinkedIn \u00e9 uma rede que permite a cria\u00e7\u00e3o de uma p\u00e1gina corporativa. Criar a sua company page \u00e9 o primeiro passo para pensar em uma estrat\u00e9gia de marketing digital.<\/p>\n<p>A p\u00e1gina empresarial serve como uma vitrine para sua empresa e \u00e9 uma forma de trazer visibilidade \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o, bem como construir a autoridade do empreendimento na rede.<\/p>\n<p>\u00c9 importante destacar que para cumprir esse objetivo, \u00e9 fundamental ter um planejamento de marketing digital que ir\u00e1 nortear a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante nesta p\u00e1gina, a divulga\u00e7\u00e3o de artigos, tom de voz da marca e o posicionamento digital da empresa.<\/p>\n<p>Quanto mais completa sua company page for, melhores s\u00e3o as chances dela gerar engajamento e fazer com que o tr\u00e1fego de outros canais da sua empresa como o blog e o site, por exemplo, cres\u00e7am.<\/p>\n<p>Outra fun\u00e7\u00e3o interessante de um perfil corporativo \u00e9 a possibilidade dos seus colaboradores associarem a p\u00e1gina oficial da empresa aos seus perfis profissionais \u2014 o que tamb\u00e9m gera visibilidade e credibilidade \u00e0 marca.<\/p>\n<p>2 \u2013 Use o LinkedIn Ads<\/p>\n<p>Usar o Linkedin Ads \u00e9 ter a chance de criar an\u00fancios\u00a0 segmentados de acordo com os perfis profissionais que a sua empresa deseja atingir.<\/p>\n<p>Imagine que voc\u00ea tem uma distribuidora de produtos de alimenta\u00e7\u00e3o e higiene e deseja fechar neg\u00f3cio com propriet\u00e1rios de grandes redes de varejo e atacado.<\/p>\n<p>Com o an\u00fancio certo, \u00e9 poss\u00edvel atingir quem de fato pode tomar a decis\u00e3o de compra e fazer com que a sua distribuidora fa\u00e7a parte do quadro de fornecedores oficiais.<\/p>\n<p>Entre os formatos de an\u00fancios que podem compor sua estrat\u00e9gia de marketing digital para aumentar as vendas da empresa,\u00a0<strong>s\u00e3o alternativas poss\u00edveis:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Conte\u00fado patrocinado para aumentar alcance e engajamento;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Mensagem patrocinada direto para o inbox do usu\u00e1rio;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">An\u00fancios personalizados e din\u00e2micos;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">An\u00fancios feitos com imagens (parecidos com o formato de display do Google);<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Propagandas em texto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e3o existe uma receita de bolo para saber qual \u00e9 o melhor formato para sua empresa. Tudo depende muito dos objetivos da campanha, do perfil do neg\u00f3cio e das personas para as quais os an\u00fancios s\u00e3o direcionados.<\/p>\n<p>Enquanto determinada pessoa pode achar uma mensagem direta na caixa de entrada um tanto invasiva, outros podem achar mais pr\u00e1tico.<\/p>\n<p>Por isso,\u00a0 antes de usar o LinkedIn para gerar vendas, tenha clareza sobre quem deseja alcan\u00e7ar e qual \u00e9 a melhor forma de se comunicar com essa pessoa, com base em seus h\u00e1bitos, interesses e comportamentos.<\/p>\n<p>3 \u2013 Use os grupos e f\u00f3runs de discuss\u00e3o<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como usar o LinkedIn para marketing corporativo sem alimentar as conex\u00f5es profissionais e trocar experi\u00eancias. Use os grupos e f\u00f3runs da rede para compartilhar conte\u00fado relevante, conhecer poss\u00edveis parcerias e mostrar que a sua empresa est\u00e1 antenada \u00e0s novidades do mercado.<\/p>\n<p>O processo de venda exige confian\u00e7a, conhecimento, credibilidade e conquista.\u00a0Por isso, as comunidades do LinkedIn podem ser um \u00f3timo lugar para que voc\u00ea acompanhe refer\u00eancias, tenha inspira\u00e7\u00f5es e venda o peixe do seu neg\u00f3cio para quem compartilha os mesmos interesses e objetivos.<\/p>\n<p>Esses s\u00e3o alguns dos fatores mais relevantes que fazem do LinkedIn uma plataforma estrat\u00e9gica para quem atua no segmento B2B!<\/p>\n<p>\u00c9 importante lembrar que n\u00e3o basta estar presente no Linkedin. \u00c9 preciso planejar sua presen\u00e7a digital, saber como utilizar as ferramentas de campanhas patrocinadas, otimiza\u00e7\u00e3o de SEO para os mecanismos de buscas e mensurar dados para adequar a estrat\u00e9gia com os objetivos que a sua organiza\u00e7\u00e3o visa atingir.<\/p>\n<p>Continue acompanhando os conte\u00fados no\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/\"><b>Blog da TIPO<\/b><\/a>\u00a0e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se interessar:\u00a0Marketing Industrial: veja as melhores estrat\u00e9gias para sua empresa!\u00a0 Voc\u00ea sabia que o LinkedIn j\u00e1 conta com 300 milh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos mensalmente? 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