Mesmo as redes sociais sendo canais de comunica\u00e7\u00e3o usados por praticamente todo mundo hoje em dia, ainda existem alguns gestores que n\u00e3o acreditam na\u00a0 efici\u00eancia das plataformas para o marketing B2B. Esta \u00e9 uma vis\u00e3o, que al\u00e9m de ultrapassada, faz pouco sentido.<\/p>\n
Isso porque, ainda que a base do marketing B2B seja na negocia\u00e7\u00e3o empresa x empresa, cada uma dessas corpora\u00e7\u00f5es \u00e9 feita por pessoas. Uma empresa s\u00f3 existe gra\u00e7as aos seus trabalhadores,\u00a0pessoas que tamb\u00e9m est\u00e3o diariamente nas redes sociais.<\/b><\/p>\n
Ou seja, n\u00e3o importa se \u00e9 para marketing B2B ou B2C, as redes sociais podem sim cumprir um papel de aproxima\u00e7\u00e3o ou de fortalecimento de rela\u00e7\u00e3o com parceiros e clientes.<\/p>\n
Pensando em te ajudar, elaboramos este conte\u00fado para voc\u00ea entender melhor como as redes sociais podem impactar o marketing da sua empresa.\u00a0Confira!\u00a0<\/b><\/p>\n
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Quando se fala em neg\u00f3cios B2B muitas pessoas logo associam o modelo a relacionamentos distantes, negocia\u00e7\u00f5es apenas entre empresas. Mas isso \u00e9 um grande erro, j\u00e1 que, por mais que os produtos ou servi\u00e7os n\u00e3o sejam direcionados ao cliente final (pelo menos n\u00e3o no primeiro momento) temos que ter em mente que os acordos ainda s\u00e3o feitos por pessoas. E esse \u00e9 o ponto mais importante do marketing B2B!<\/p>\n
Aqui\u00a0o conceito de \u201cempresa\u201d \u00e9 apenas abstrato. Uma empresa s\u00f3 existe gra\u00e7as aos seus trabalhadores, ela n\u00e3o existe sozinha, n\u00e3o dialoga e nem fecha neg\u00f3cios. Tudo isso \u00e9 feito por grupos de pessoas!<\/p>\n
Ent\u00e3o, para fechar um neg\u00f3cio B2B voc\u00ea precisa encantar e convencer o gestor ou o propriet\u00e1rio da outra institui\u00e7\u00e3o, por exemplo. Ent\u00e3o, na pr\u00e1tica, neg\u00f3cios B2B tamb\u00e9m s\u00e3o sobre pessoas.\u00a0E \u00e9 assim que as redes sociais podem impactar positivamente o seu marketing B2B.<\/b><\/p>\n
Hoje as plataformas de redes sociais concentram milh\u00f5es de usu\u00e1rios ao redor do mundo. Provavelmente o propriet\u00e1rio de uma empresa parceira utiliza uma conta e, em algum momento, ele vai conferir postagens de outras marcas. Nesse momento ele pode ficar curioso e iniciar o ciclo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por isso \u00e9 essencial desenvolver um trabalho de marketing consistente e que converse com os perfis desses empreendedores.<\/p>\n
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Agora que vimos o quanto \u00e9 importante as redes sociais para sua empresa, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 decidir qual plataforma explorar. Para esse tipo espec\u00edfico de marketing, existem alguns canais que s\u00e3o melhores e trazem grandes resultados as empresa, confira quais s\u00e3o os mais indicados!<\/p>\n
Leia tamb\u00e9m:\u00a0<\/i><\/b>Persona B2B: tudo o que voc\u00ea precisa saber!<\/i><\/a><\/p>\n <\/p>\n Atualmente, o Facebook oferece diversos recursos para publica\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas e pagas, como segmenta\u00e7\u00f5es e possibilidade de fazer an\u00fancios diferentes para p\u00fablicos separados.<\/p>\n Assim, mesmo os neg\u00f3cios B2B podem utilizar as ferramentas do Facebook para manter uma p\u00e1gina corporativa e criar uma comunidade, promover eventos e publicar conte\u00fados relacionados \u00e0 empresa e ao segmento. O LinkedIn \u00e9 a rede social mais utilizada pelos profissionais, tanto para conte\u00fado org\u00e2nico quanto para an\u00fancios pagos. A plataforma, que tem como objetivo oferecer a oportunidade de conex\u00e3o entre profissionais, \u00e9 uma das redes sociais mais indicadas para empresas B2B.<\/p>\n Al\u00e9m disso, o LinkedIn permite uma comunica\u00e7\u00e3o mais \u00e1gil e efetiva, j\u00e1 que permite encontrar e atrair exatamente o seu p\u00fablico-alvo e pessoas relacionadas ao seu segmento.<\/p>\n O Instagram \u00e9 uma das redes sociais mais utilizadas na atualidade e tem atra\u00eddo cada vez mais empresas, tanto B2C quanto B2B. A plataforma tem ferramentas que facilitam a expans\u00e3o dos neg\u00f3cios, como v\u00eddeo ao vivo, marca\u00e7\u00f5es de locais, hashtags e outras que facilitam o relacionamento com o cliente.<\/p>\n Por isso, se bem utilizado, o Instagram \u00e9 uma forma de mostrar o lado humano da empresa e manter contato com clientes em potencial.<\/p>\n <\/p>\n1 \u2013 FACEBOOK<\/b><\/h5>\n
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\n<\/b><\/p>\n2 \u2013 LINKEDIN<\/b><\/h5>\n
3 \u2013 INSTAGRAM<\/b><\/h5>\n