{"id":223591,"date":"2021-06-25T00:00:36","date_gmt":"2021-06-25T03:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/?p=223591"},"modified":"2023-04-25T16:11:47","modified_gmt":"2023-04-25T19:11:47","slug":"marketing-b2b-saiba-como-montar-um-bom-planejamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/marketing-b2b-saiba-como-montar-um-bom-planejamento\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: saiba como montar um bom planejamento!"},"content":{"rendered":"<p>O planejamento de Marketing B2B tem suas particularidades. Afinal de contas, relacionar- se com outras empresas n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa do que tratar com pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n<p>Uma das principais diferen\u00e7as que podemos evidenciar \u00e9 que no Marketing B2B, na maioria das vezes, n\u00e3o existe apenas um decisor, mas sim v\u00e1rios. E esses decisores podem estar em diferentes setores, como por exemplo, na \u00e1rea de compras, na \u00e1rea de marketing, financeiro, etc.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, como preparar um bom planejamento de Marketing B2B considerando todas essas caracter\u00edsticas?<\/p>\n<p>Neste conte\u00fado, al\u00e9m de explicar como montar um planejamento de marketing digital B2B, separamos algumas dicas de estrat\u00e9gias para voc\u00ea. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>1.DEFINA BEM SEUS OBJETIVOS<\/b><\/h1>\n<p>Essa \u00e9 a fase do planejamento onde voc\u00ea precisa definir objetivos de curto, m\u00e9dio e longo prazo. Por exemplo,\u00a0se o seu objetivo \u00e9 ser refer\u00eancia em conte\u00fado na internet, ent\u00e3o voc\u00ea precisa:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Objetivo de longo prazo:<\/b>\u00a0Ser refer\u00eancia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado na internet nos temas referentes \u00e0 Ind\u00fastria.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Objetivos de m\u00e9dio prazo:<\/b>\u00a0Montar uma base com X Leads at\u00e9 \u201ctal data.\u201d<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Objetivo de curto prazo:\u00a0<\/b>Colocar o site no ar e fazer 8 postagens por semana nas redes sociais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim ficou f\u00e1cil de entender, n\u00e9?! Quando voc\u00ea anota, planeja, consegue ter uma vis\u00e3o melhor sobre as coisas que precisam ser feitas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>2.TRACE AS PERSONAS<\/b><\/h1>\n<p>Definir as\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/persona-b2b-que-voce-precisa-saber\/\">personas\u00a0<\/a><\/strong>da sua empresa antes de fazer qualquer estrat\u00e9gia \u00e9 essencial. J\u00e1 que, a partir do momento que \u00e9 definido os tipos de clientes que uma empresa tem ou deseja ter, \u00e9 poss\u00edvel pensar na comunica\u00e7\u00e3o e nos conte\u00fados que ir\u00e3o atra\u00ed-los.<\/p>\n<p>Uma boa dica para criar essas personas \u00e9 pegar informa\u00e7\u00f5es sobre clientes que voc\u00ea j\u00e1 tem. Se voc\u00ea tiver um bom relacionamento com eles, ser\u00e1 bem f\u00e1cil.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>3.ELABORE SUA ESTRAT\u00c9GIA DE MARKETING B2B<\/b><\/h1>\n<p>Com o seu p\u00fablico e objetivo em mente, \u00e9 hora de planejar os melhores canais de abordagem.<\/p>\n<p>Quando buscamos conte\u00fados para saber quais canais de comunica\u00e7\u00e3o utilizar, \u00e9 interessante entender onde o seu p\u00fablico est\u00e1 presente. Por exemplo, dependendo dos seus servi\u00e7os, ter uma p\u00e1gina no Facebook n\u00e3o \u00e9 o ideal, pois seu p\u00fablico n\u00e3o estar\u00e1 nessa rede. Por outro lado, manter um perfil no LinkedIn pode ser bem mais interessante.<\/p>\n<p>Assim, sua estrat\u00e9gia deve considerar a\u00e7\u00f5es de conte\u00fado, como um site, blog, landing pages,links patrocinados e adotar t\u00e9cnicas de busca org\u00e2nica.<\/p>\n<p>Ainda nessa etapa, estabele\u00e7a os indicadores-chave que voc\u00ea ir\u00e1 medir. Se voc\u00ea precisa aumentar as vendas no site, por exemplo, seus indicadores devem levar em conta a taxa de convers\u00e3o e rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>4.INVISTA EM CONTE\u00daDO<\/b><\/h1>\n<p>O objetivo do marketing B2B, assim como o B2C, \u00e9 converter os leads gerados em potenciais clientes. Isso \u00e9 feito por meio do conte\u00fado que voc\u00ea oferece.<\/p>\n<p>Quando as empresas forem analisar seus produtos e servi\u00e7os \u00e9 importante ter um conte\u00fado realmente relevante, de qualidade e que ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es eficientes. A\u00e7\u00f5es de inbound marketing, webinars, e-books e e-mail marketing aliadas a conte\u00fado de qualidade s\u00e3o \u00f3timas estrat\u00e9gias para gerar, reter e converter leads.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>5.OTIMIZE O PROCESSO<\/b><\/h1>\n<p>Como vimos ao longo deste texto, o planejamento de marketing B2B passa por uma s\u00e9rie de etapas. Esse longo processo pode ser simplificado e otimizado atrav\u00e9s de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, boas ferramentas possibilitam mensurar os resultados e reparar a sua estrat\u00e9gia de acordo com o que as m\u00e9tricas indicarem.<\/p>\n<p>Lembre-se sempre que o planejamento \u00e9 um processo cont\u00ednuo que deve sempre ser desenvolvido e otimizado com o tempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gostou do conte\u00fado? Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como montar um planejamento de marketing B2B, confira outros\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/\"><b><i>posts<\/i><\/b><\/a>\u00a0e fique por dentro de tudo sobre marketing digital!<\/p>\n<p>Ah, nos acompanhe tamb\u00e9m nas Redes Sociais! ????<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O planejamento de Marketing B2B tem suas particularidades. Afinal de contas, relacionar- se com outras empresas n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa do que tratar com pessoas f\u00edsicas. 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