{"id":223595,"date":"2021-07-16T00:00:31","date_gmt":"2021-07-16T03:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/?p=223595"},"modified":"2023-04-25T16:32:41","modified_gmt":"2023-04-25T19:32:41","slug":"marketing-digital-b2b-7-erros-que-voce-nao-deve-cometer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciatipo.com.br\/blog\/marketing-digital-b2b-7-erros-que-voce-nao-deve-cometer\/","title":{"rendered":"Marketing Digital B2B: 7 erros que voc\u00ea n\u00e3o deve cometer!"},"content":{"rendered":"<p>O marketing digital B2B\u00a0\u00e9\u00a0uma ferramenta poderosa e fundamental\u00a0para qualquer empresa que quer atrair negocia\u00e7\u00f5es e n\u00e3o perder espa\u00e7o para os concorrentes.<\/p>\n<p>Com o mundo dos neg\u00f3cios cada vez mais exigente,\u00a0adotar a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 mais algo opcional e sim uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, para obter sucesso \u00e9 preciso criar estrat\u00e9gias assertivas e bem alinhadas. No post de hoje listamos 7 erros de marketing digital B2B para voc\u00ea\u00a0<b>N\u00c3O\u00a0<\/b>cometer.\u00a0Confira!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>Leiam tamb\u00e9m:<\/i><\/b>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/fatores-que-influenciam-comprador-b2b\/\"><b><i>Quais s\u00e3o os fatores que influenciam na decis\u00e3o do comprador B2B?<\/i><\/b><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1><b>7 ERROS DE MARKETING B2B QUE VOC\u00ca N\u00c3O DEVE COMETER!<\/b><\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>1. N\u00c3O ENTENDER A SITUA\u00c7\u00c3O ATUAL DOS SEUS CLIENTES<\/b><\/h4>\n<p>Este t\u00f3pico est\u00e1 em primeiro lugar e n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa. N\u00e3o reconhecer o momento atual das empresas para as quais voc\u00ea vende \u00e9 um grande erro!\u00a0\u00c9 fundamental conhecer mais sobre os interesses do seu cliente, os problemas que ele enfrenta e as dificuldades que influenciam na sua decis\u00e3o final de compra, pois nas vendas B2B o relacionamento \u00e9 muito importante para ganhar o cliente no final.<\/p>\n<p>Estude bem as empresas que compram de voc\u00ea, quais s\u00e3o as dores que elas enfrentam no dia a dia e o cen\u00e1rio financeiro que elas se encontram.<\/p>\n<p>Com esse conhecimento voc\u00ea ter\u00e1 uma base para sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o e vai conseguir mostrar ao cliente os benef\u00edcios de investir no seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>2. ESPERAR RESULTADOS IMEDIATOS\u00a0<\/b><\/h4>\n<p>Hoje existem diversas estrat\u00e9gias de marketing B2B que podem trazer resultados comerciais para as empresas e algumas relativamente mais r\u00e1pidas. Por\u00e9m, nesse mercado, \u00e9 importante tra\u00e7ar um planejamento de m\u00e9dio a longo prazo para avaliarem o retorno como um todo e tamb\u00e9m ter a possibilidade de acompanhar o crescimento desses n\u00fameros, pois os resultados aumentam significativamente ao longo do tempo.<\/p>\n<p>No marketing digital B2B as negocia\u00e7\u00f5es t\u00eam um ciclo de venda que varia muito de acordo com cada mercado. Dependendo do ticket m\u00e9dio e complexidade do produto\/servi\u00e7o, essas vendas podem demorar at\u00e9 1 ano para ocorrerem. Quem tem um ciclo de venda semelhante a esse j\u00e1 est\u00e1 acostumado a n\u00e3o ter resultados imediatos e por isso o objetivo aqui \u00e9 trabalhar o relacionamento com esses leads ao longo de todo o per\u00edodo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>3. N\u00c3O ATUALIZAR O PLANEJAMENTO DE COMUNICA\u00c7\u00c3O<\/b><\/h4>\n<p>Esse \u00e9 um dos erros mais cometidos pela empresa. O mercado muda muito r\u00e1pido, juntamente com as tecnologias e tend\u00eancias. Ficar sempre atento nessas mudan\u00e7as e tra\u00e7ar planos e metas que estejam alinhados a esse novo cen\u00e1rio \u00e9 essencial!<\/p>\n<p>Tenha sempre em mente que o seu cliente quer um parceiro e n\u00e3o apenas comprar um produto ou servi\u00e7o. Portanto, crie conte\u00fados que mostrem como\u00a0 seu produto pode ajud\u00e1-lo a vencer as dificuldades do cen\u00e1rio atual e como pode agregar valor a performance dele no mercado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>4. N\u00c3O UTILIZAR A LINGUAGEM CORRETA<\/b><\/h4>\n<p>Saber o jeito certo de se comunicar com o seu cliente e utilizar a linguagem adequada na sua campanha \u00e9 uma das bases do marketing de conte\u00fado. Quando falamos de marketing B2B esse fator \u00e9 ainda mais importante, pois as vendas desse mercado costumam ser consultivas e por isso \u00e9 extremamente necess\u00e1rio que se comunique com elas da forma correta.<\/p>\n<p>Estabelecer um relacionamento com uma empresa envolve a comunica\u00e7\u00e3o com diversos profissionais, muitas vezes de setores diferentes, e cada um tem sua particularidade. Isto \u00e9, s\u00e3o p\u00fablicos distintos que se encontram na mesma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Em um mercado cada vez mais competitivo a personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um enorme diferencial!\u00a0Por isso, mapeie o p\u00fablico da sua empresa, trace as\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agenciatipo.com.br\/blog\/persona-b2b-que-voce-precisa-saber\/\"><b>personas<\/b><\/a>\u00a0que sua marca ter\u00e1 contato e defina uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente e assertiva com cada um deles.<\/p>\n<p>Ah! Lembre-se de criar conte\u00fados diversos e que atendam esses diferentes p\u00fablicos e assim sempre construir novos canais de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>5. N\u00c3O INVESTIR EM A\u00c7\u00d5ES DE MARKETING DIGITAL<\/b><\/h4>\n<p>A internet \u00e9 o ambiente perfeito para voc\u00ea se aproximar ainda mais dos seus clientes, estar presente na rotina deles e entender com mais propriedade o que eles realmente est\u00e3o buscando.<\/p>\n<p>Estabelecer uma estrat\u00e9gia de marketing digital B2B \u00e9 primordial para que voc\u00ea consiga criar conte\u00fados que convertam em vendas.\u00a0<strong>Neste processo voc\u00ea pode considerar as seguintes quest\u00f5es:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Em quais canais digitais os meus clientes est\u00e3o<\/li>\n<li aria-level=\"1\">presentes?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quais d\u00favidas eles possuem em rela\u00e7\u00e3o ao meu produto\/servi\u00e7o?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual a linguagem correta devo usar nas minhas a\u00e7\u00f5es digitais?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Onde ele busca produtos\/servi\u00e7os iguais aos meus?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quanto tempo ele leva do primeiro contato at\u00e9 a compra efetiva?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com a resposta das perguntas feitas acima voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a entender como funciona a jornada de compra da sua persona e quais estrat\u00e9gias deve utilizar para atra\u00ed-la para sua empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>6. N\u00c3O ACOMPANHAR AS M\u00c9TRICAS\u00a0<\/b><\/h4>\n<p>Por mais \u00f3bvio que isso pare\u00e7a, muitas empresas n\u00e3o acompanham as m\u00e9tricas das suas estrat\u00e9gias e esse \u00e9 um erro grav\u00edssimo!\u00a0Se voc\u00ea n\u00e3o acompanha e n\u00e3o analisa os resultados de cada a\u00e7\u00e3o, n\u00e3o tem como se apoiar nos n\u00fameros para saber o que est\u00e1 dando certo e o que n\u00e3o est\u00e1.<\/p>\n<p>Hoje no marketing digital tudo \u00e9 extremamente mensur\u00e1vel e com isso \u00e9 poss\u00edvel calcular o ROI (retorno sobre investimento) de cada estrat\u00e9gia trabalhada, para saber se devem continuar investindo nela ou realocar essa verba para onde traz mais resultados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>7. N\u00c3O ATUALIZAR CONSTANTEMENTE O SEU SITE<\/b><\/h4>\n<p>No mercado B2B o site \u00e9 o cart\u00e3o de visita da empresa na internet e se ele n\u00e3o estiver atualizado, principalmente para a vers\u00e3o<i>\u00a0mobile<\/i>, pode acabar prejudicando seu neg\u00f3cio e inclusive te fazer perder vendas.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa de um site que realmente tenha o objetivo de aumentar as convers\u00f5es e para isso precisa que ele seja r\u00e1pido, vend\u00e1vel e com uma \u00f3tima experi\u00eancia para o usu\u00e1rio que navegar, pois esse engajamento trar\u00e1 melhores resultados org\u00e2nicos e tamb\u00e9m mais oportunidades de venda.<\/p>\n<p>Por isso,\u00a0<strong>n\u00e3o deixe de melhorar sempre o seu site!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quais erros de marketing digital B2B voc\u00ea\u00a0<b>N\u00c3O<\/b>\u00a0deve cometer, \u00e9 hora de come\u00e7ar a tra\u00e7ar seu planejamento de marketing e comunica\u00e7\u00e3o. N\u00e3o esque\u00e7a de seguir nossas dicas!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!00<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing digital B2B\u00a0\u00e9\u00a0uma ferramenta poderosa e fundamental\u00a0para qualquer empresa que quer atrair negocia\u00e7\u00f5es e n\u00e3o perder espa\u00e7o para os concorrentes. Com o mundo dos neg\u00f3cios cada vez mais exigente,\u00a0adotar a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 mais algo opcional e sim uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia. 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