No dia 30 de junho, celebramos o Dia Mundial das M\u00eddias Sociais, que conquistaram um espa\u00e7o essencial em nossas vidas, mudando nossas rela\u00e7\u00f5es. Elas transformaram a conex\u00e3o das empresas com seu p\u00fablico e s\u00e3o cruciais no marketing, especialmente para ind\u00fastrias e neg\u00f3cios B2B. A contribui\u00e7\u00e3o das plataformas que fazem parte desse universo na gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 o que tem impulsionado grandes marcas.<\/p>\n
Mas como as redes e m\u00eddias sociais ajudam as empresas? Qual a import\u00e2ncia delas para o marketing industrial?<\/p>\n
Descubra com o Social Selling: uma das estrat\u00e9gias de marketing mais eficazes para gerar vendas e oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n
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As m\u00eddias sociais transformaram a forma como as marcas se comunicam com seu p\u00fablico. No setor B2B e no marketing para ind\u00fastrias, elas desempenham um papel crucial na visibilidade e reconhecimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Uma boa estrat\u00e9gia de m\u00eddia traz resultados positivos. Ela envolve o p\u00fablico e torna a marca mais humana. Al\u00e9m disso, atrai potenciais clientes e diminui o tempo de vendas.<\/p>\n
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J\u00e1 sabemos que estar presente nas redes sociais aumenta a visibilidade da marca. Mas, fazer isso de forma estrat\u00e9gica pode levar \u00e0 lideran\u00e7a do mercado, ganhando reconhecimento e autoridade no setor e junto ao p\u00fablico. As estrat\u00e9gias de marketing digital B2B e para ind\u00fastrias proporcionam acesso ao p\u00fablico decisor, gerando mais oportunidades de vendas.<\/p>\n
Um estudo da IDG revelou que 84% dos compradores em posi\u00e7\u00f5es de decis\u00e3o, como l\u00edderes e presidentes, s\u00e3o influenciados pelas m\u00eddias sociais. Uma marca que ocupa bem os espa\u00e7os digitais alcan\u00e7a os decisores chave e influencia suas escolhas.<\/p>\n
O mesmo estudo aponta tamb\u00e9m que mais da metade (55%) dos compradores B2B utiliza as m\u00eddias sociais para pesquisar oportunidades. Isso prova que s\u00e3o nas m\u00eddias que eles buscam a prova social necess\u00e1ria para decis\u00f5es importantes.<\/p>\n
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Voc\u00ea pode falar com um especialista da tipo sobre estrat\u00e9gias de Leads para seu neg\u00f3cio<\/a><\/p>\n <\/p>\n Ainda sobre o comportamento do comprador B2B, cerca de 83% desses profissionais de marketing utilizam as m\u00eddias como t\u00e1tica principal. Elas s\u00e3o um motor que engaja e influencia o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n \u201cQuando analisamos dados sobre a rotina de uso de espa\u00e7os digitais no Brasil, entendemos como o digital \u00e9 a ponte para o sucesso. Nossa pr\u00f3pria experi\u00eancia indica isso: estamos a todo momento no WhatsApp; as redes sociais s\u00e3o parte do nosso dia a dia. Estamos t\u00e3o imersos no digital, que n\u00e3o estranhamos quando ele se mistura \u00e0s ferramentas tradicionais de comunica\u00e7\u00e3o.\u201d <\/p>\n Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para um especialista sobre as melhores ferramentas pro seu neg\u00f3cio<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Um estudo da IDG revelou que 66% dos profissionais de marketing que investem tempo em m\u00eddias sociais conseguem gerar novos leads. Isso significa que a maioria dos profissionais de marketing obt\u00e9m sucesso ao usar as m\u00eddias sociais para atrair clientes em potencial. A dedica\u00e7\u00e3o ao trabalho nas redes sociais pode ser uma estrat\u00e9gia eficaz para aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n O LinkedIn \u00e9 um destaque para marketing industrial e de empresas B2B. A plataforma \u00e9 considerada \u00fatil por mais de 65% dos<\/p>\n profissionais de marketing. Al\u00e9m disso, 89% das empresas B2B utilizam LinkedIn para gerar leads, comprovando a efic\u00e1cia das estrat\u00e9gias voltadas para esse canal.<\/p>\n J\u00e1 as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o atuais auxiliam as marcas a manter uma presen\u00e7a constante nas redes sociais. Isso \u00e9 importante para se relacionar com o p\u00fablico, facilitando a comunica\u00e7\u00e3o regular e personalizada, assim como a qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u201cE \u00e9 exatamente isso que as Ind\u00fastrias e o B2B precisam explorar. Esses novos costumes permitem criar conex\u00f5es que tornam marcas parte do dia a dia do p\u00fablico-alvo de maneira natural. N\u00e3o estamos falando em parar o marketing tradicional, mas sim em combinar estrat\u00e9gias para melhorar o seu neg\u00f3cio e se destacar dos concorrentes. Isso aumenta a autoridade da sua marca perante os consumidores e gera mais vendas.” Erica Santiago, do HubSpot, afirma que 23% dos profissionais de marketing e vendas t\u00eam como principal objetivo aumentar a receita e as vendas. Melhorar a experi\u00eancia do cliente e aumentar a visibilidade da marca tamb\u00e9m s\u00e3o metas para 19% desses profissionais.<\/p>\n Esse cen\u00e1rio mostra a import\u00e2ncia de estrat\u00e9gias que abranjam todo o processo de vendas e usem as m\u00eddias para melhorar os resultados.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A venda social, ou “social selling”, \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz na cria\u00e7\u00e3o de oportunidades de vendas. Uma apontamento feito por Sam Rinko, da selling signals, afirma que marcas que utilizam suas t\u00e9cnicas geram 45% mais oportunidades.<\/p>\n Essa estrat\u00e9gia de vendas usa redes sociais e plataformas digitais. Ela visa construir rela\u00e7\u00f5es e entender as necessidades dos clientes. O objetivo \u00e9 fechar neg\u00f3cios de maneira eficaz e sustent\u00e1vel.<\/p>\n Interagir regularmente com os clientes em redes sociais pode ajudar a acelerar a decis\u00e3o de compra e fechar neg\u00f3cios mais rapidamente. Segundo a Market Splash, vendedores que usam o social selling t\u00eam 51% mais chances de atingir suas metas de vendas. Esses profissionais reportam tamb\u00e9m um ciclo de vendas mais curto\u200b, vendo um aumento m\u00e9dio de 16% na produtividade de vendas. Como resultado dessas estrat\u00e9gias temos profissionais 79% mais propensos a alcan\u00e7arem suas metas de vendas.<\/p>\n Com o social selling, voc\u00ea pode unir vendas nas redes sociais com inbound marketing, acelerando as vendas para sua ind\u00fastrias e neg\u00f3cio B2B.<\/p>\n \u201cImportante dizer tamb\u00e9m que ter uma equipe preparada \u00e0 frente desse processo \u00e9 fundamental para aproveitar ao m\u00e1ximo o potencial do digital. As ind\u00fastrias desenvolver estrat\u00e9gias digitais, para planejar e executar a\u00e7\u00f5es diariamente. \u00c9 isso que aumenta as oportunidades de crescimento do neg\u00f3cio.” <\/p>\n
\nGuilherme Oliveira – Diretor de Sucesso do Cliente da Ag\u00eancia Tipo<\/p><\/blockquote>\n<\/h2>\n
Gera\u00e7\u00e3o R\u00e1pida de Leads para Ind\u00fastrias e neg\u00f3cios B2B<\/h2>\n
\nGuilherme Oliveira<\/p><\/blockquote>\nComo o social selling acelera o processo de vendas?<\/h2>\n
\nFernando Andreozzi – Diretor Comercial da Ag\u00eancia Tipo<\/p><\/blockquote>\n