Funil de vendas industrial: como estruturar um processo previsível e escalável Sua empresa gera contatos, participa de feiras e tem um time comercial ativo, mas os resultados parecem inconsistentes e o faturamento, imprevisível? Esse é um sintoma clássico da ausência...
Menos espera, mais faturamento: estratégias para reduzir o ciclo de vendas na indústria O tempo entre o primeiro contato com um cliente e o contrato assinado na sua indústria parece uma eternidade? Esse é um dos maiores desafios do setor B2B. Um ciclo de vendas...
Diferença entre B2B e B2C: como isso afeta (e muito) as vendas industriais Um diretor de indústria vê uma campanha de varejo e questiona: “Por que nosso marketing não é assim, simples e direto?”. Essa pergunta, comum em muitas empresas, expõe um erro...
Marketing B2B industrial: como gerar resultados consistentes No competitivo cenário da indústria, o marketing muitas vezes é visto com ceticismo, como um centro de custos de difícil mensuração. A verdade é que essa percepção é fruto de estratégias genéricas que não...
Indústria em foco: principais notícias que moldam o setor O setor industrial brasileiro segue como protagonista em debates, investimentos e desafios. Confira as principais notícias que destacam o cenário atual e o futuro da indústria no país. ENAI 2024: o futuro em...
